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人头马在华销售陷寒冬

发布日期:2021-06-10 01:39   来源:未知   阅读:

  香港最快报码开奖现场直播,央广网北京11月28日消息(记者赵珂)据经济之声《天下公司》报道,“人头马一开,好事自然来”,不知道还有多少人记得这句曾经广为人知的广告语。作为高端洋酒的品牌象征之一,人头马曾经在中国市场风光过不少个年头,但如今却好事不再。法国烈酒生产商人头马君度透露,受中国市场持续疲软拖累,公司上半财年期间销售下降了5.9%。

  有分析认为,和其他奢侈品集团一样,中国对公务消费和送礼行为的打击,对人头马君度造成了很大冲击。1919酒类直供董事长杨陵江对《天下公司》说,中央八项规定出台之后,人头马这种高端洋酒的市场下滑是必然的。

  据了解,现在在中国市场销售的人头马酒价位大都在一千元以上,700ml的人头马路易十三价格甚至达到每瓶两万元以上。然而,有市场分析师表示,在中国,花2千美元喝一瓶酒的时代已经结束了。

  人头马君度公司创建于1724年,是世界公认的特优香槟干邑,也是一种白兰地酒。1985年,人头马进入中国市场,凭借广告攻势,逐渐树立起自己高端品牌的地位。北京逸香世纪葡萄酒文化传播有限公司高级葡萄酒讲师柳森说,干邑和一般大家所熟知的红酒有很大的不同:

  柳森:“干邑是一种蒸馏的酒,普通的葡萄酒是发酵的酒。制作干邑的时候是用县发酵好的葡萄酒再蒸馏一下,所以它的究竟浓度会比较高,一般会达到40度左右。它就和白酒、威士忌差不多了,属于是烈性酒。但是法国的干邑会在橡木桶中存放很长时间,就会给这种酒增加一些橡木的风味儿。”

  作为一种和中国白酒度数差不多的的烈性酒,人头马当初是如何俘获中国消费者的心的呢?柳森告诉我们,和其它的奢侈品一样,就是因为卖得贵。

  在中国市场遭遇滑铁卢的当然不仅仅是人头马一家,另外两个洋酒巨头帝亚吉欧和保乐力加的日子同样不好过。

  受到中国政府“三公消费”限令的影响,2014年,全球最大的高端洋酒集团帝亚吉欧在大中华区的销售额下降14%。保乐力加集团最新发布的财报显示,今年前三季度在中国销售下降3%,相对于去年下半年下降16%,

  帝亚吉欧表示,他们在中国放缓了竞争激烈的夜店这种即饮渠道的投资,转而尝试家庭自用和餐饮渠道的推广。不过,让洋酒这样的舶来品,在家庭和餐饮渠道消费并不容易,可能需要与中国各个城市的美食结合。

  帝亚吉欧品牌总经理及大中华区市场总监艾恩华表示,这几年他们都在不停的尝试中创新”。比如川菜和富有烟熏味的威士忌有很好的碰撞,这些碰撞不一定每次都成功,但是这些都是宝贵的经验和不可多得的教训。

  不过,北京逸香世纪葡萄酒文化传播有限公司高级葡萄酒讲师柳森认为,这些洋酒很难获得一般中国消费者的青睐,因此他们不得不向世界其它的市场转移。

  现在,人头马等高端洋酒生产商已经开始加大对美国市场的押注,高管和分析师们指出,非洲裔美国人占美国白兰地消费量的近三分之二。现在这种情况正在改变。白兰地生产商,推出新产品和活动,吸引非洲裔以外的美国人,以填补中国市场留下的空白。

  目前,中国市场为人头马君度贡献了大约20%的营收,而美国市场已经超过36%。但是,洋酒巨头并没有放弃中国的意思。据了解,人头马君度正在调整在华的经销网络和产品阵容。人头马君度集团重申,将在中国继续注重高端产品的销售,并且不会采取降价策略。

  人头马君度集团表示,他们不认为在中国市场获得增长必须以降价为代价,这不是他们的风格。1919酒类直供董事长杨陵江说,中国高端白酒就是靠降价保住了市场,人头马不想降价,肯定会被消费者放弃。

  昨日,法国洋酒巨头人头马发布财报,在经历了四年销售增长超过20%之后,其全球营业额在2013-2014财年的上半年下滑12%,原因则主要是其在中国内地销售的下跌。其中马爹利10月宣布2013年三季度的全球营业额下滑12%,轩尼诗也承认在第一大市场中国的销售出现下滑。

  昨日,法国洋酒巨头人头马发布财报,在经历了四年销售增长超过20%之后,其全球营业额在2013-2014财年的上半年下滑12%,原因则主要是其在中国内地销售的下跌。“受中国市场的影响和欧洲持续的不确定性,集团营业利润在本财年末可能出现两位数的大幅下降。

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